Tu validación de mercado es superficial. Las conversaciones y el interés verbal no son tracción real. Un 'sí, me interesa' sin un compromiso financiero (un piloto pago, un contrato, una carta de intención con penalidad) no es una venta, es una charla de café.
El riesgo fundamental es que tu canal B2B2C, los mayoristas, no está tan comprometido como crees. Si después del 'co-diseño' gratuito deciden no pagar, no tenés negocio, solo un proyecto de consultoría sin cobrar.
¿Estás dispuesto a arriesgarte a perder a uno de esos prospectos pidiéndole un compromiso financiero real y tangible ahora mismo, antes de seguir invirtiendo tu tiempo y recursos en ellos?
a idea técnica es sólida y el análisis del foso contra Mercado Libre es correcto. Sin embargo, la estrategia de go-to-market es una cadena de hipótesis no probadas. Confundís interés con compromiso y eso, en el mercado real, te mata.
4 dimensiones que todos los jueces puntúan — sirven para comparar pitches entre paneles distintos.
Tu análisis sobre por qué a Mercado Libre no le conviene competir directamente es astuto y correcto. El foso es la propia estructura de incentivos de la plataforma.
Te falta dureza comercial. Evitaste la pregunta sobre compromiso real con la excusa de no querer 'burocratizar'. En los negocios, el que no arriesga un pago no es un cliente, es un espectador.
El modelo B2B2C con mayoristas es escalable en teoría, pero tu ejecución inicial es débil. Si no lográs cerrar a los primeros, la teoría no sirve de nada.
